南鋁公司在激烈的市場(chǎng)競爭中，緊緊抓住市場(chǎng)機遇，主動(dòng)出擊，加大銷(xiāo)售力度，積極開(kāi)拓國內外市場(chǎng)，鋁型材銷(xiāo)售量連續三個(gè)月創(chuàng )新高。
　　

今年以來(lái)，鋁材市場(chǎng)一掃往年的平談，出現了近年少有的旺銷(xiāo)勢頭。尤其是型材產(chǎn)品，公司今年一季度的銷(xiāo)量比去年同期增長(cháng)了15％。進(jìn)入二季度后，各地工程訂單開(kāi)始啟動(dòng)，訂單量逐漸加大，產(chǎn)品供不應求。銷(xiāo)售公司緊緊抓住難得的市場(chǎng)機遇，采取鞏固老區，加大新區開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)提高長(cháng)江三角地區和山東地區的市場(chǎng)占有率；加大工業(yè)材的推廣力度，利用國際、國內鋁錠的差價(jià)，努力尋找出口途徑；對重點(diǎn)工程的噴涂材、電泳材用料，采用相對適宜的優(yōu)惠條件；加大老區的廣告投入和宣傳力度，在新區繼續以專(zhuān)業(yè)展會(huì )、行業(yè)年會(huì )為主，標志性工程為輔，設立區域展示中心等營(yíng)銷(xiāo)策略，逐漸把握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權，實(shí)現了銷(xiāo)售的大幅增長(cháng)。
　　

5月份，銷(xiāo)售公司加大了與生產(chǎn)單位和客戶(hù)在訂單方面的溝通和協(xié)調，積極穩妥地處理好與新老客戶(hù)關(guān)系，利用“五一”節假日時(shí)間開(kāi)展對業(yè)務(wù)人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓。加工分廠(chǎng)千方百計發(fā)揮公司現有設備的生產(chǎn)潛力，認真組織，把好訂單特別是重要訂單的質(zhì)量關(guān)，努力克服銷(xiāo)售訂單階段性膨脹、銷(xiāo)售量快速上升而帶來(lái)的產(chǎn)能跟不上和常規產(chǎn)品交貨期不及時(shí)等困難，實(shí)現了月初制定的產(chǎn)銷(xiāo)目標。
　　

從目前已簽訂的幾個(gè)大訂單及駐外辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商正在洽談的出口訂單情況來(lái)看，今年有可能實(shí)現30000噸的鋁型材銷(xiāo)量目標。這一良好態(tài)勢表明公司今年一系列營(yíng)銷(xiāo)策略出臺、銷(xiāo)售公司內部機構改革、加強駐外銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)等舉措已收到成效，公司銷(xiāo)售工作取得了階段性成果，為公司實(shí)現全年保本經(jīng)營(yíng)的目標打下了良好的基礎。
　　

但是，對于型材產(chǎn)銷(xiāo)量快速增長(cháng)所暴露出的公司內部的管理問(wèn)題、產(chǎn)品交貨期問(wèn)題以及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，已經(jīng)給銷(xiāo)售公司今后的市場(chǎng)開(kāi)拓工作帶來(lái)一定的負面影響，公司各有關(guān)部門(mén)應引起高度重視，并給予盡快解決，否則將嚴重影響公司及“閩鋁”品牌的聲譽(yù)。