1月份，南鋁鋁型材公司抓住有利時(shí)機，鼓足干勁，搶訂單、抓生產(chǎn)，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，型材產(chǎn)銷(xiāo)量同比增長(cháng)38%，當月實(shí)現利潤同比大幅增加，實(shí)現了新年“開(kāi)門(mén)紅”。
    

在鋁價(jià)低位運行、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、型材銷(xiāo)售壓力巨大的情況下，早在去年下半年，鋁型材公司就未雨綢繆，積極謀劃并落實(shí)產(chǎn)品轉型工作。一是組織內部精算各品種加工成本，細化主推品種和主推客戶(hù)，并實(shí)行重點(diǎn)大訂單特殊銷(xiāo)售支持策略，穩定了工業(yè)材，尤其是大機工業(yè)材訂單；二是密切聯(lián)系、真誠溝通長(cháng)期合作戰略大客戶(hù)，進(jìn)一步加強雙方的供應鏈合作關(guān)系，并對具體工程采取具體策略，提高投標成功率，奮力沖刺，有效搶占了一批標志性工程的大訂單；三是進(jìn)一步加強傳統片區市場(chǎng)的精耕細作，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商、辦事處、工程項目部等各級銷(xiāo)售渠道的人脈關(guān)系，積極跑市場(chǎng)，密切聯(lián)系設計院、工程公司和業(yè)主單位，用真誠的態(tài)度打動(dòng)客戶(hù)，促進(jìn)了傳統片區訂單量的不斷提升；四是積極開(kāi)發(fā)并推廣新產(chǎn)品，充分發(fā)揮“閩鋁型材”的品牌優(yōu)勢，積極用新產(chǎn)品引導市場(chǎng)消費需求。各級銷(xiāo)售領(lǐng)導和業(yè)務(wù)人員下半年以來(lái)的持續發(fā)力，換來(lái)了訂單量的穩定增長(cháng)，為全年經(jīng)營(yíng)目標的完成，打下了堅實(shí)的基礎。
                                                              

陳艷 本報記者